2025年,Starkay星凱持續(xù)深度服務(wù)中國頭部潮玩企業(yè)的私域小程序開發(fā)的同時(shí),也關(guān)注到頭部潮玩品牌在全球化布局中展現(xiàn)出多樣化的出海模式，結(jié)合文化輸出與商業(yè)策略創(chuàng)新，形成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
以下是主要的出海模式及其典型案例分析：
直接設(shè)立海外實(shí)體店與全渠道布局 頭部企業(yè)如泡泡瑪特通過自營實(shí)體店快速滲透海外市場，目前已進(jìn)入20多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超過130家海外門店，海外營收占比超45%
其策略包括：
• 精準(zhǔn)選址：優(yōu)先選擇核心商業(yè)區(qū)（如韓國首爾江南區(qū)、法國盧浮宮旁商場）以吸引高流量人群。
• 本地化運(yùn)營：根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕ㄖ飘a(chǎn)品，例如推出英國足球款MOLLY、澳洲考拉款LABUBU，并通過與當(dāng)?shù)胤劢z互動(dòng)優(yōu)化設(shè)計(jì)。
• 線上線下融合：結(jié)合線上電商平臺(tái)（如Shopify、亞馬遜）與線下門店、無人販?zhǔn)蹤C(jī)等多渠道觸達(dá)消費(fèi)者。
IP生態(tài)構(gòu)建與全球化合作 潮玩企業(yè)通過打造原創(chuàng)IP和跨界聯(lián)名提升品牌影響力：
• 原創(chuàng)IP輸出：泡泡瑪特的MOLLY、LABUBU等IP通過全球設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)融入多元文化元素，例如LABUBU在泰國成為“皇室伴手禮”，在法國推出盧浮宮聯(lián)名款。
• 跨界授權(quán)與合作：如52TOYS與《流浪地球2》合作推出變形機(jī)甲玩具，眾籌金額超千萬元；布魯可依賴奧特曼等IP授權(quán)實(shí)現(xiàn)收入占比過半。
• 國際藝術(shù)家合作：吸引全球設(shè)計(jì)師參與IP創(chuàng)作，增強(qiáng)產(chǎn)品的文化包容性與市場適應(yīng)性。
供應(yīng)鏈國際化與本地化生產(chǎn) 為降低成本并貼近市場，企業(yè)逐步調(diào)整供應(yīng)鏈布局：
• 海外生產(chǎn)占比提升：泡泡瑪特在越南工廠的產(chǎn)能占比首次超過10%，未來計(jì)劃進(jìn)一步將供應(yīng)鏈延伸至目標(biāo)市場，縮短物流周期。
• 品質(zhì)控制：國內(nèi)工廠仍主導(dǎo)高工藝環(huán)節(jié)（如手工打磨、噴漆），確保產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)通過本地化生產(chǎn)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
文化融合與品牌營銷創(chuàng)新 • 本土化營銷策略：通過社交媒體（如Instagram、TikTok）與線下活動(dòng)（如快閃店、國際動(dòng)漫展）吸引年輕消費(fèi)者，例如泡泡瑪特在西班牙首店開業(yè)時(shí)引發(fā)粉絲自發(fā)合唱“LABUBU之歌”。
• 文化符號(hào)輸出：將中國傳統(tǒng)文化元素（如生肖、神話）融入潮玩設(shè)計(jì)，同時(shí)結(jié)合全球流行文化（如機(jī)甲、二次元），形成“中國基因+國際表達(dá)”的產(chǎn)品特色。
2025年Starkay星凱基于對(duì)新興技術(shù)賦能與消費(fèi)場景拓展的行業(yè)私域技術(shù)深度洞察與行業(yè)分析:
• 數(shù)字技術(shù)應(yīng)用：利用虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)開發(fā)互動(dòng)體驗(yàn)，例如線上虛擬拆盲盒、數(shù)字藏品（NFT）等，吸引科技敏感型用戶。
眾籌與預(yù)售模式：52TOYS通過淘寶眾籌驗(yàn)證市場需求，例如《流浪地球2》聯(lián)名款眾籌金額破千萬，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)并增強(qiáng)用戶參與感。 挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略 盡管模式多樣，企業(yè)仍需應(yīng)對(duì)文化差異、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等挑戰(zhàn)。專家建議通過深度市場調(diào)研、本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、強(qiáng)化IP法律保護(hù)及與海外合作伙伴共建生態(tài)等方式鞏固優(yōu)勢。
綜上，中國潮玩企業(yè)通過“實(shí)體店+IP+供應(yīng)鏈+文化”的多維模式，正從“產(chǎn)品出海”向“品牌與IP出海”升級(jí)，逐步成為全球潮玩市場的重要參與者。